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《赞助营销密码》——冬天里的一把火!
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《赞助营销密码》——冬天里的一把火!

作者:一品石匠  来源:本站整理  发布时间:2009-06-18 08:35:46

《赞助营销密码》——冬天里的一把火!

    著名作家钟奋生先生力作《赞助营销密码——中国赞助第一人张春健揭秘品牌高速变成长》,六月中旬即将由权威中国经济出版社看好出版!这是中国第一部涉及赞助活动领域内幕的震撼之作,充满智慧,充满玄机!
    钟奋生是我的一位作家朋友,不久前共进晚餐时他告诉我,《赞助营销密码》被中国经济出版社看好,而且它还是第一部中国赞助营销的工具书时,我当时就非常感兴趣!因为我们正在打造自己的品牌,需要一种文化产业与企业发展的共赢模式。
    赞助营销(SponsorshipMarketing)是指企业通过资助某些公益性、慈善性、娱乐性、大众性、服务性的社会活动和文化活动来塑造企业形象,实现品牌宣传的目标,从而促进产品的销售。它融合了两个方面的特点:销售推广与公共关系。赞助营销是企业的一种软性广告,这种广告的效果是其它形式的广告所无法比拟的。这个概念在国外可能是比较成熟的,但在中国却是一片等待开发的处女地。张春健则是国内赞助营销领域的先驱,作为奥运经济专家顾问委员会委员、亚洲顶尖赞助权威,中国广告俱乐部副主席、天下赞助网
www.txzzw.com创始人、北京人文大学等多所院校客座教授的他,经过几年的摸爬滚打实战,已经总结出一套行之有效战略战术。
    《中国作家》签约作家钟奋生与媒体和企业有着良好的合作关系,经过深入的采访和研究,他以抽丝剥茧的方式深入浅出地悄悄告诉我们这些成长中的企业,赞助营销(隐形广告、软广告)应该是塑造企业形象的最佳方案,也是企业追求的终极目标。我们都有这样的体会,那些直截了当的硬广告,给人带来往往是厌烦,并且费用都很高。如果能够用潜移默化的方式去影响你的消费者,他们一定会乐于接受你的企业和产品。学会讲故事吧,讲给你的潜在消费者,讲给善于发现善于总结的文人。你的品牌会在不知不觉中壮大发展,你的企业也会逐步成为人们心目中的明星。钟奋生将携手张春健,手把手地教你如何实现你的理想,尽快到达成功的彼岸。

    “我有个五六七法则,当你有50%把握的时候,这个事就可以做,当你有60%把握的时候,这个事就努力去做,当你有70%把握的时候,你就要全力以赴地去做!剩下30%怎么办?在干中调整!如果你还在那里求全责备,完美主义,对不起,机会早跑了!别人已经成功了!”上面是钟奋生先生书中的一段话。对此我深有体会,相信大部分人也深有体会。《软件工程师》2005年第06期就发表过我的文章,把握没有100%。所以我们必须要有远见,远的不说,至少要看到一年以后吧。把握大局的能力应该是每个企业家的基本素质。人们对可能遇到的困难进行预防,是完全必要的。但是,有时候过高地估计困难,强调风险,会削弱拼搏的勇气,变得瞻前顾后,缩手缩脚,以致错过成功的良机。

    张春健告诉我们:综观近两年的赞助营销市场,许多企业从中获得了巨大的成功。在这方面,蒙牛可谓赞助营销的最大赢家。2005年蒙牛赞助了"超级女生",据央视索福瑞对国内品牌乳酸饮料的调查报告显示,当年5月份蒙牛酸酸乳的品牌第一提及率跃升为18.3%。我一直这样觉得,培育一个品牌不容易,让品牌增值就更难。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,它的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合,增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。想象一下,当你看见蒙牛两字,其背后的故事和产品是不是会自然地浮现在脑海里。

    赞助是一种投资,一种营销手段,期望通过这项活动能带来收益。所以赞助营销并不是高不可攀,应该说是无处不在,实际上就是一种间接的广告。赞助营销的柔和性与亲和力让消费者更加容易接受你的品牌和产品,感觉更好。其实,许多企业或多或少的都参加过赞助营销。比如,我们的手工艺品就出现在2007本地企业高峰论坛上,赞助的毛线钩花作为一等奖参加幸运抽奖活动。另外,我们的产品出现在百度营销论坛上,出现在应用为王.数字化西部论坛上,出现在国际杂交水稻及世界粮食安全论坛上,都属于某种意义上的赞助营销。赞助营销与广告的不同还在于:赞助所展示的形象远远大于广告,赞助宣传留给人们的印象是原汁原味,而广告则让人有虚假之嫌,即使产品真得很好,消费者仍持怀疑态度。

    以上就是拜读《赞助营销密码》之后的几点体会,该书将于六月中旬和广大读者见面,相信大家看后都能有更多的收获和体会。让我们一起倾听权威的声音,掌握最新的动态,传播全新的理念,交流实战的技巧。


作者简介:
    一品石匠(肖佐),1982年在《科学世界》发表处女作《同书本再见》(编译),此后《我的收藏品》、《我也有家啦》和《网上第一单》等作品相继在《南方周末》、《电脑报》、《中国电脑教育报》、《青年参考》、《上海译报》和《软件工程师》等报刊以及千龙网、红网和计算机世界等大型网站上发表。多年的笔耕不辍,已经在全国近300多家报刊杂志和网络媒体上累计发表文字400多万字(包括编译)。 因为近年来全身心投入电子商务,已经很少写东西发表了,但随着事业逐渐走向正轨,最近有点“重操旧业”的迹象。2005年4月,成为《中国电脑教育报》一品堂的专栏作者,经常写点电子商务方面的体验文章。

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