|您当前的位置:钟奋生主页《赞助营销密码》评论专栏 → 文章内容     
写作难?卖书难?请看商家披露玄机!
打印文档
文字 背景 字号 保存设置   浏览次数:
写作难?卖书难?请看商家披露玄机!

作者:钟奋生  来源:本站整理  发布时间:2009-07-09 16:31:05

还在为作品苦恼?看商家巧做文章
——从《赞助营销密码》里学习创作与推销技巧,挖掘自己的财富



        “创作难啊,创作难!”
        无论是资深作者,还是文坛新手,面对一个新的作品的时候,都难免会发出这样的感叹……

        “卖书难啊,卖书难!”很多作家呕心沥血之后,面临的却是作品销售不畅的尴尬,除了签名售书,别无他招……

        “书生穷啊,穷书生!”

        自从文人祖师曰过“君子喻于义,小人喻于利”以后,文坛后辈就眼巴巴地看着财富距自己远去,而后不断有先哲圣贤们号召大家以茂林修竹为伴,以东篱采菊为乐,甘居陋室而求千古成名,乃至自古以来,“穷书生”这三个字几乎成为所有“写字儿”的通用肖像…… 创作真的很难吗?卖书真的很难吗?文人就真的不能从创作和销售图书上拥有财富吗?这两个问题,恐怕是所有文人或者准备从文的朋友经常思考的基本问题了。

        先说说第一个问题:创作真的很难吗?

        要说难,那是真的很难,因为并不是识文断字就能写出好作品的,那么创作难,难在哪里?回答是难在构思,难在灵感,而构思和灵感又是建立在生活真实感受基础之上的!脱离生活的凭空忽悠和无病呻吟,都注定不会成为读者喜欢的作品,那么如何获得生活中的真实感受?总不能写个大侠,还要回到古代去体验一下吧?写个抗日战争,还要回去参加八路军?如果您这么想,那还是没有开窍,依然不会写出好的作品!

        所谓的生活真实,本质上是对人性的了解和把握,知道某人有某种性格,在某些事情发生的时候,会做出不同他人、但是绝对符合某人性格的反应,在同样的事情中,以此人性格,对彼人性格,自然会产生矛盾冲突,产生众多情节变化,这作品就成了,所以有人说,作家是研究人的!

        说到对人的研究,不得不提另外一个人群,那就是商人,因为他们同样也是研究人的,而且很可能比文人作家们研究得更加透彻:作品尚且可以虚构,差一点无所谓,而商人面对的可都是一个个活生生的真实个体,想让别人把自己口袋里的钱高高兴兴地掏给你,那是一点都不能差的!

        作家研究了人,就可以设置众多的情节,写出众多真实可信的故事,而商家研究了人,就可以弄出许多手段,设定许多情势,让众人甘愿掏出自己的腰包,这从创作方法上来说,似乎是如出一辙,但从效果上来说,必然是商家高出文人一头:因为最后的衡量标准是真金白银,那是来不得一点含糊的。

        从这个角度来说,“穷文富商”也是有原因的,那就是商家比文人更知道现实中的人们需要什么,对社会有着更深刻的了解,自然也对人性有更准确的把握,只是……商人只做不说,把袖里乾坤,当作了商业机密,概不外传!

        文人和商人都是精明的人群,所不同者,文人的优势是务虚,商人的优势是务实!

        而要解决第二个问题:怎样让“穷书生”也变成富起来的一群,那显然就是要书生们向商家学习的:从创作的最初步骤开始,就要考虑自己的作品是否有市场?准备写给哪一个读者群?如果只凭着自己喜好,关起门来,对着镜子搔首弄姿、自顾呻吟一番,甚至“为赋新词强说愁”,却不知道读者喜欢的是什么,那样的作品肯定也是少人问津的!

        那么,作品写出来了,而且也的确写得不错,就一定能受到读者欢迎吗?

        文人们说:“酒香不怕巷子深!”说得似乎很有道理,听起来也不错,但面对残酷的现实,显然这是文人的一厢情愿了。

        而商人们则从更深刻的社会实践中说出:“酒香也怕巷子深!”这才是真正的现实,比文人们的浪漫要残酷很多。

        所以如果要卖酒的话,恐怕文人们弄出一坛好酒,也只能守株待兔了,顶多就是开发出左邻右舍这么一个小小的市场,苟且存活,所以文人们只能继续穷下去,而商人们则会把他们未必最好的酒,大声吆喝着推向不仅左邻右舍,甚至其他街道乃至全城,显然商家会拿到更多的回报!

        这里可以假设:如果您手里有一部好的作品,是相信“桃李不言,下自成蹊”、“酒香不怕巷子深”呢?还是准备学学商家的吆喝,把自己的作品推向更广阔的市场?

        如果您还不想孤芳自赏的话,那么不妨看看商家是怎么做的……

        钟奋生老师《赞助营销密码》里,终于为我们披露出商家从不外泄的众多玄机:

        如果您准备创作一个新的作品,那么请看商家如何造势,如何“闹事”,如何把一个“故事”“做”得有声有色,而又不露痕迹!

        如果您的作品已经完成,那么请看商家如何把握商机,选择最佳亮点与时期,做到“30秒一剑封候”,其中对“扣人心弦的话术”、“卖点、亮点、造梦”、甚至“临门一脚”的射法都有详细披露,让您轻松把握开拓市场的法门!

        如果……您还什么都没写,那么请看商家如何空手整合各类资源,“无中生有”地写出一篇大文章,玩出一片新天地……

        读了《赞助营销密码》,很可能让您开拓出更广的思路,激发出更多的灵感,设计出更受读者欢迎的跌宕情节……

        读了《赞助营销密码》,很可能让您想到新的推销渠道和宣传技巧,将已经完成的作品,甚至多年前已被读者淡忘的老作品,挖掘出更大的市场潜力,获得更多的回报……

        读了《赞助营销密码》,更可能让您走出个人的小天地,投身天下的大文章,直接到市场营销的第一线搏击风浪,从此成为大儒大商……

        所以不论您是想从文还是想经商,或者是已经著作等身、腰缠万贯,都不妨看看这本书,肯定会对自己有一个新的改变,或许就此从迷途走向坦途,从光明走向辉煌?

        钟奋生老师的《赞助营销密码》,涵括了资深商家多年的实战经验,不仅有大的理论概括,更有小的细节描述,甚至有很多只能做不能说的商家机密,那是任何老师都无法在课堂上讲述的玄机……丰富的内容,从其目录中即可略见一斑:

        http://www.zfsgzs.com/article/fsjk/article-482.html

发表评论----
  • 上篇文章小会计和大将军的时空情缘
  • 下篇文章苦乐而又孤傲的事业
  • Copyright © 2003-2008 钟奋生工作室. 版权所有.湘ICP备11011243号