跋 钟奋生《赞助营销密码》

发布时间：2009-08-14 10:13:29

文/晏滔

    当斯巴达军队统帅莱桑德将腰带上那些杂乱的字母螺旋形缠绕剑鞘上时，破译了雅典密码。自从频率分析法出现后，单字母替换密码完全失去了效用。佛罗伦萨的里昂巴蒂斯特·阿尔伯丁提出了一种多字母替换密码,在时代的不断推移中，16世纪晚期，法国外交官维热纳尔提出著名的维热纳尔方阵密表这是一种多表加密的替代密码，使阿尔—金迪和菲利普斯的频度分析法失效。19世纪，查尔斯·巴比奇，一个性情古怪的天才又将其破译了。1838年1月8日，Alfred Vail展示了一种使用点和划的电报码，这是摩尔斯电码前身。 作为一种信息编码标准，摩尔斯电码拥有其他编码方案无法超越的长久生命。1997年，当法国海军停止使用摩尔斯电码时，发送的最后一条消息是：“所有人注意，这是我们在永远沉寂之前最后的一声呐喊”！ 互联网时代再次开启了一个编码和解码的“矛盾”潘多拉盒子，2008年12月29日，美国联邦调查局（FBI）在网站上发布了新的密码破解挑战赛，邀请黑客参与，网络上一时“洛阳纸贵”。

    赞助营销有密码吗？钟奋生以解码之名尽兵法之意。非盈利组织需要营销吗？这应该从改变思维开始。低成本营销与赞助是如何进行“多表加密”编码的？是品牌个性匹配的“摩尔斯”，或是“眼球指数”？是否需要重构低成本营销那把“剑鞘”，让赞助螺旋其上，使企业都能具有“莱桑德”的如炬目光，而看清赞助的“雅典密码”。单纯的“眼球指数”不就是“频率分析法”吗？于是如何评估赞助营销的有效性，则取决于每个品牌设定的特定目标，利用品牌价值评估的“多字母替换密码”来编程赞助活动对品牌资产的贡献率，从而解码赞助的绩效。代言人的价值延伸或潜在价值的损失，在赞助商面对刘翔“退赛”、姚明脚伤时那一声惋惜，仿若法国海军的摩尔斯电码“在永远沉寂之前最后的一声呐喊”。 无论怎样，这对“伊利”和“火箭”都是同样痛苦的结果。本土赞助商奥运期间铺天盖地的活动相比后奥运赞助营销的冷清，这与本土赞助商对赞助营销认识不足有直接关系。我们将组织怎样的“黑客”团队来破译赞助营销的密码，才能迎接时代的挑战？钟奋生为你打开问号！

    朗达·拜恩的《秘密》全球热销超过1350万册，已成为“全球最畅销书籍”， 钟奋生《赞助营销密码》不也正是一部“魔力宝典”。 资深传媒人杨澜(blog)称，《秘密》中所谓“所有成功的人都不约而同地保守着一个秘密”。而钟奋生的《赞助营销密码》正是要揭开一个秘密。”著名作家毕淑敏读过《秘密》后指出：只要“了解并实践它，心想事成就不再只是一句祝福，必将变成触手可及的精彩现实”。在此，我借用隐喻和比较向读者推荐钟奋生的大作，或可窥透经济的奥妙。

晏滔

2009年8月13日于北京尚品茗居

晏滔简介

    现任北京人文大学策划系教授，国考中心营销管理师资质培训讲师，百脑会首席专家，北京写作学会研究员、文化人类学田野考察工作者。曾任中国社会经济调查研究中心国情调研员。主要著述：《福和谐》（中央党校出版社重点出版物），《东方策划学》（当代世界出版社），《中国文化遗产年鉴》（文物出版社）主要撰稿人，《中国策划年鉴》编委，《中国小康年鉴》（中央党校出版社重点出版物）执行主编。