借用一个支点

——读钟奋生《赞助营销密码》一书

文/尹剑初

  《赞助营销密码》是老兄彭光林最近出的一部新书。从网上搜索下来，对书的介绍很多，由此看来这确是本畅销书了。能摆上了首都王府井和西单的大书店，也进了各大城市的新华书店，被称为“值得每一位营销与广告策划从业者必备的案头工具书”。这对于光林兄来说，如同老来得子，又如同中了大奖，高兴得不得了。按出版社的游戏规划，只给他寄来6本样书。光林兄有这么多臭味相投的朋友，那几本书如何够送？他立马寄上千元到经济出版社，将这部定价38元的书买回30本送朋友了。

   拿到光林兄的这部书，的确为他高兴。浏览此书，跟着光林兄的思路和张春健理念前行，渐渐清楚地认识了赞助营销本身的意识，和在市场经济情况下的运作，理解了赞助意在营销，他们间的形式与实质，平台与手段、资源与策略、武器与战果、支点与地球、土地与庄稼间的关系。感觉钟奋生和张春健是高瞻远瞩的人物了。也如书中所说，“智慧有多高，起点就有多高；雄心有多大，规模就有多大。”并不像那个年代“人有多大胆，地有多高产”的狂妄，而是有着实际经验和理论的支撑。

   《赞助营销密码》这部书把两个人牢牢地拴在一起，一个是近在湘西铁路不怎么出名的作家，一个是远在京城里的全国营销界领军人物。这两个人是怎么凑合在一块的呢？光林给我透露了一点小秘密。早几年光林兄离岗休息以后，间经去太子奶公司干过一阵，虽然只在非常短暂的一段时间，却认识了当时为太子奶公司搞营销策划的张春健对于张春健的市场战略眼光和营销策划能力，光林兄佩服得五体投地。而对于光林兄的文笔和工作，张春健又相当赞赏，加上都是江西老表，这样的缘分使他俩成了人生知己。后来因为三鹿奶粉事件，搞得奶制品行业非常被动，光林兄没去太子奶公司，张春健也回到北京，但他们这段友情是永远忘不了的。这也是这部书唱主角的张春健，放开众多的名作家不要，却请光林兄弟来写这部大书的真正原因。光林兄也不负期望，用了一年时间，终于写成了这部31万字的畅销书。

   有人说，《赞助营销密码》一书是营销界献给祖国六十华诞的一份实物，我看也是湘西铁路的作家给国庆60周年的厚礼。一个与新中国同龄的人，对当今市场经济体制的一个正确的认识和独到的见解，也可以说是对中国赞助营销大事件和大智慧的首次全景展示与系统的解读。因有了这部书的创作，使光林兄跳出纯文学创作的圈子，大踏步向市场营销界迈进。而在营销界，也可以说是他借用张春健这个支点，撬动了“地球”。

   既然是赞助，又何能营销？张春健有着这样一个观念：赞助就是营销。人做了好事，总还是希望有点回报：通过赞助营销，社会文化生活更加丰富，党的方针政策、优秀文化通过喜闻乐见的形式得到更好宣传；老百姓就多了几分欢乐，更加安居乐业，政府相关部门、项目方解决了资金；媒体参与宣传报道增加了广告收入，吸引读者眼球；企业通过操作项目提升了品牌，发展了经济；项目参与者通过操作项目解决了就业，增加了收入，赞助营销催生了蓬勃发展的文化产业，养活了一大批业内人士，这正是中国文化产业大发展大繁荣的一条人性化新路。他道出赞助营销商与经销商打交道“不是你控制他，就是他控制你”的实质。“亲而不近，肥而不腻。不像太阳一样火热，要像月亮一样温和平静”的赞助营销技巧。

   的确，赞助营销是一种魅力无穷的新式武器。光林兄写《赞助营销密码》，是写以中国赞助第一人张春健先生在营销界的作为和理念，也可以说是一种经验之谈。他以张春健独树一帜的赞助营销理念为纬，纵横于营销的海洋之中，可谓泾渭分明。像狼捕获猎物一样，有足够耐心。耐心和智慧是营销的两件缺一不可的法宝。作者通过丰富生动的赞助营销的核心理念、策划思路、战略战术与操作技巧。以大师的手笔，点出项目商、赞助商思想理念上的误区，指出营销中急功近利、居高临下、娇生惯养等三个误区，探索走向成功的秘诀等等，一招一式，一比一划，说得具体透彻。“不给强者撑伞，不给弱者壮胆，平起平坐，比翼双飞”，这不仅是张春健的理念，也透出光林兄的风骨。

   光林兄曾为原怀化水电段的老宣传，是立志为文学事业奋斗终生还取笔名为钟奋生的。钟奋生就是他的名片，他的大量文学作品都是以钟奋生的笔名发表的。因此，在湘西熟悉钟奋生的人多，识得彭光林的人少。《赞助营销密码》使光林兄有一个新的能展示自我的平台。他在这部大作中，对张春健有“四个一”的特别评价：他是一个特别的领军，有一个特别的理念，注重一个特别的助手，带领一支特别的团队。这就是张春健为之攻无不克的营销堡垒。在这部营销界具有影响力的书上，他们可真为龙虎联手，影响面是绝对不可低估的。