赞助学的文化阐释

——读钟奋生《赞助营销密码》

作者：吴跃军  

发布时间：2009-06-18 08:05:10

    一本文化经纪人的新教科书、一本广告传媒业的新工具书。拉赞助已成为文化领域里一个行业；拉赞助的从业人员全国数以百万计；赞助学——带您走进这扇门；张春健——现身说法拉赞助！何来“赞助学”？闻所未闻！莫名其妙！何为“赞助学”？故弄玄虚，标新立异。《赞助营销密码》是我国第一部描写赞助第一人所作所为的纪实文学大著。该书披露全国各类活动一浪高一浪的内幕，道出中国赞助人成长背后的酸甜苦辣。张春健，把新闻媒体和体育界、娱乐界驱赶的云里雾里摸不着方向的人；奥运赞助商、企业赞助商和项目商背后究竟是些什么人在操纵策划？他们之间是怎样密切配合在全国各地翻手为云覆手为雨掀起一个个波浪的？有一点是让人坚信不疑的：那就是他们身边肯定有那种帮腔抬轿出谋划策的聪明人，这种聪明人辅佐着这些企业和机构在体坛、影坛、视坛、会坛、商坛上如鱼得水，简直就象神仙一样腾云驾雾来无踪去无影让你摸不着边际。张春健无疑是一位这样的人。作为赞助界的领袖人物，他如何把项目资源与企业资源、媒体资源有效对接，如何制造事件营销，兴风作浪，如何放大赞助效应低成本营销，充满了玄机奥秘。他的赞助人生本身也充满着传奇和神秘。张春健，中国广告赞助第一人、中国赞助学理论奠基人，中国著名潜能、心态训练专家，奥运经济专家顾问委员会委员、亚洲顶尖赞助权威，著名活动操作专家、中国广告俱乐部轮执主席、中国培训协会副会长、中国创赢财富论坛副主席、中国国际营销节专家委员、天下赞助网创办人、天下共赢国际机构董事长、北京人文大学、东欧商学院、东方管理学院等多所院校客座教授。张春健曾在市委市政府和企业任职，担任过市长秘书、办公室主任、国有企业总经理等。1992年，辞职下海，做过销售、办过公司，经营过实业，曾任著名集团广告策划总监和奥运冠军公司总裁，操作过众多有影响的大型活动，积累了丰富的甲乙双方实战经验。在业界摸爬滚打，身经百战10多年，积累了丰富的实战经验；经他手和团队拉过的广告赞助上亿元，被业界称为“拉广告大王”、“打造拉广告精英团队的顶级教练”、“金牌广告员的卓越训练师”。主要著作：《广告赞助实战手册》、《赞助运作指南》、《赞助天机》、《团队实战教练》、《创业空手道》。获得“2006年中国创新品牌十大策划人”、 “中国杰出培训师”等光荣称号。

    如何阐释赞助学的文化？作者钟奋生下了狠功夫。在20万字的写作阅读空间里特别推荐了张春健智慧点灯，创办天下赞助网，以第一篇泄露天机，第二篇破解玄机、第三篇实战解码，第四篇轨迹传奇共32章142节破读了神秘的赞助学文化。 “人脉就是钱脉，资源就是财源”，这是目前商场上最流行的一句话。

    什么是赞助？什么是赞助学？《赞助营销密码》用纪实文学手法描写中国赞助营销第一人张春健先生在国内是第一部。赞助，是指企业为了实现自己的目标（获得宣传效果）而向某些活动（体育、艺术、社会团体）提供资金支持的一种行为。另外，在税收业务中的“赞助”是指企业发生的与生产经营活动无关的各种非广告性质支出。其定义出自“企业所得税法实施条例”五十四条。“企业所得税法”规定，这类支出是不可以在计税应纳税所得额时扣除的支出。赞助学成功曲七步法：第一步是不打无把握之仗，第二步是设法见到“一把手”，第三步是创造良好的谈话氛围，第四步是快速自我推销，第五步是展现你的辩才，第六步是关键的临门一脚，第七步是广告回报求圆满。什么是拉广告赞助？就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。赞助学是一门跨学科的综合学科,涉及面比较宽,除了各赞助载体如体育、传媒、文化娱乐、节庆活动、环保等各种母学科外,仅赞助业务就还涉及到商业、文化、营销、沟通、传媒、美学、广告等等学科。拉广告赞助就是赞助学。拉广告赞助是门高明的艺术，涉及推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。拉广告赞助面对的人，一是高人，一是成功的人，像企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力、沟通能力、行销能力、心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了拉广告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。现在是21世纪了，现在打的是一场现代战争。既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器、最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的拉广告赞助战争。美国有个将军，叫麦克阿瑟，他曾经说过一句非常经典的话：“战争的目的就是赢得胜利。”同样，我们拉广告赞助，最终的目的就是为了成交、为了签单。可以说，成交凌驾于一切之上。一切的一切，都是为了这一刻的来临。

    《赞助营销密码》的作者钟奋生系《中国作家》杂志社签约作家，湖南省作家协会会员，中国铁路作协广铁分会理事，中国博客、新浪等多家品牌网站的专栏作家。1978年开始从事文学创作，已发表文学作品约300多万字。长篇小说《红玫瑰》，在中央人民广播电台"中国广播网"强力推出，并被中小学数字图书馆精选收藏，引起文坛震荡。姊妹篇《蓝玫瑰》已由作家出版社出版，并在新浪网强力推出。出版的著作还有《网海风云》、《天边滚动的闷雷》、《走近远逝的父亲》等等。中篇小说《天边滚动的闷雷》荣获“首届国际有奖征文大赛”一等奖。

    《赞助营销密码》是著名纪实作家钟奋生先生根据张春健老师多年甲乙双方实战经历，上百场演讲记录稿、历时一年反复修改写成的心血精品，语言鲜活生动，案例真实可信，对正在从事大型赞助活动的人有指点迷津的显著作用。这是一本用执著和拼搏的精神写的书，用热血和实战写的书，充满玄机，充满智慧。棒着她，我感到异乎寻常的分量，打开她，或许会为你为企业开启另一扇世界的窗户。这本书将引发一个庞大的文化产业市场，为千千万万的中国企业开创出崭新的领域，张春健和钟奋生也将成为中国赞助学理论的奠基人和写书第一人而载入史册。

     “春风不度玉门关。”纵观全书，大气磅礴，自成体系，许多新鲜的智慧的幽默的事例和道理扑面而来。赞助学的文化阐释，使人读来如同老朋友茗茶聊天，这显然是一部关于赞助成功和写作成功的书。当然，这并不意味着该书严谨和成熟。从人才学的视角看问题，任何新生的事物都会有缺陷，而他们的虎虎生气往往与不成熟共存。

作者简介 

    吴跃军，笔名水光，1967年3月生，侗族，湖南省新晃侗族自治县扶罗镇人，中共湖南省委党校和海南大学文学院毕业，粟裕学学者、侗族作家，现供职于湖南省长沙住房公积金管理中心铁路分中心，研究专长是粟裕学、侗族文学、侗族军事史。

    社会兼职及荣誉称号：

    中国民间文艺家协会会员、中国人类工效学学会会员，中国少数民族文学学会侗族文学分会常务理事、副秘书长、粟裕研究组成员，中国民间文艺家协会稻作文化专业委员会委员、副秘书长，湖南省侗学研究会常务理事、副秘书长，湖南粟裕研究室负责人，《粟裕研究资讯》主编（至2008年8月已出版31期）、贵州民族学院、贵州省侗学研究会《中国侗族军事史》编写组组长，亚高原粟裕学研究馆馆长（网站：http://www.502.sunbo.net/），湖南省怀化市党史委粟裕大将史料征集组成员、侗人网副总版主、军事网粟裕理论研究版主等。

    2007年8月8日创建中国侗文化城粟裕展览馆，8月10日在粟裕祖籍地湖南通道侗族自治县主持粟裕百年华诞座谈会，8月20日应中央军委之邀在人民大会堂参加中央纪念粟裕同志百年诞辰座谈会。湖南日报、怀化日报、边城晚报、怀化电视台做过报道。原中共中央政治局委员、中央军委副主席迟浩田上将、中共湖南省委书记张春贤、中国人民解放军总政治部宣传部部长（原南京政治学院院长）王建伟少将、中央军委办公厅副军少将朱楹及粟裕夫人楚青、长子粟戎生中将等均肯定其粟裕研究的成果。事迹见中国新四军和华中抗日根据地研究会编的《铁军》2007年9月总第61期《超越时空的景仰》（言素撰写）、江苏省新四军研究会抗大九分校、苏中公学分会，新四军苏中公学校史南京研究会编、原上海市委书记夏征农同志题写书名的《一代名将  世人楷模——粟裕校长百年诞辰纪念文集》中《潜心研究粟裕光辉业绩——简要回顾粟裕研究发展历程》（张效琳撰写）和新华社、湖南日报、边城晚报等相关新闻报道。

    诗选集《星星鼓楼》及大型学术文集《粟裕大将：侗族人民的好儿子》双双荣获20世纪中国少数民族文学学会侗族文学“风雨桥奖”。《星星鼓楼》还荣获中国文联跨世纪中国基层作家之路优秀作品奖。　

代表成果及获奖情况：

    1984年发表作品至今，共发表编著的专著11部，承接省课题1个。获文学奖4个。出版学术专著4部，诗集、散文集6部，共计200余万字。作品、书籍暨传略入选军事科学院院史馆、国家图书馆、中央民族大学图书馆，中国知网、侗族文学艺术网，《一代伟人》、《中国文学艺术家及文房四宝专家传集》、《侗家人》、《侗族文化辞典》、《当代青年散文诗一千家》等等。

    目前是湖南粟裕研究室的领头人。

    《粟裕研究实录》、《粟裕1948》电子版在侗人网、侗族文学艺术网和网上黔东南刊行。其文学作品和军事人物研究得到原中央政治局委员、中央军委副主席迟浩田上将、粟裕的战友和夫人楚青、湖南省委书记张春贤、中国人民解放军总政治部宣传部部长王建伟少将、原军事科学院副院长、开国少将高锐、原中央军委办公厅离休副军少将朱楹、原全国政协常委、贵州大学教授吴廷栋、原贵州省人大常委会副主任、贵州省侗学研究会会长梁旺贵、原广西政协副主席莫虚光、中国少数民族文学学会侗族文学分会会长吴宗源、原中央民族大学副校长梁庭望教授和粟裕部下、身边工作人员、粟裕研究专家鞠开、刘祥顺、秦叔瑾、张效琳、徐充、陈进、吕韧敏及管新凯、谢伟才、过伟、苑利、朱正、冯英子、王一之、郑国乔、韩少功、刘梦岚、刘顺发、陆大同、汪维懋等知名人士肯定。

    有书稿《粟裕学研究实录》（1984-2008）、《侗族军事史》、《粟裕在开国前夜》、《柯原评传》将出版。