《赞助营销密码》——冬天里的一把火！

发布时间：2009-06-18 08:35:46

文/一品石匠

      著名作家钟奋生先生力作《赞助营销密码——中国赞助第一人张春健揭秘品牌高速变成长》，六月中旬即将由权威中国经济出版社看好出版！这是中国第一部涉及赞助活动领域内幕的震撼之作，充满智慧，充满玄机！

    钟奋生是我的一位作家朋友，不久前共进晚餐时他告诉我，《赞助营销密码》被中国经济出版社看好，而且它还是第一部中国赞助营销的工具书时，我当时就非常感兴趣！因为我们正在打造自己的品牌，需要一种文化产业与企业发展的共赢模式。

    赞助营销（SponsorshipMarketing）是指企业通过资助某些公益性、慈善性、娱乐性、大众性、服务性的社会活动和文化活动来塑造企业形象，实现品牌宣传的目标，从而促进产品的销售。它融合了两个方面的特点：销售推广与公共关系。赞助营销是企业的一种软性广告，这种广告的效果是其它形式的广告所无法比拟的。这个概念在国外可能是比较成熟的，但在中国却是一片等待开发的处女地。张春健则是国内赞助营销领域的先驱，作为奥运经济专家顾问委员会委员、亚洲顶尖赞助权威，中国广告俱乐部副主席、天下赞助网www.txzzw.com创始人、北京人文大学等多所院校客座教授的他，经过几年的摸爬滚打实战，已经总结出一套行之有效战略战术。

    《中国作家》签约作家钟奋生与媒体和企业有着良好的合作关系，经过深入的采访和研究，他以抽丝剥茧的方式深入浅出地悄悄告诉我们这些成长中的企业，赞助营销（隐形广告、软广告）应该是塑造企业形象的最佳方案，也是企业追求的终极目标。我们都有这样的体会，那些直截了当的硬广告，给人带来往往是厌烦，并且费用都很高。如果能够用潜移默化的方式去影响你的消费者，他们一定会乐于接受你的企业和产品。学会讲故事吧，讲给你的潜在消费者，讲给善于发现善于总结的文人。你的品牌会在不知不觉中壮大发展，你的企业也会逐步成为人们心目中的明星。钟奋生将携手张春健，手把手地教你如何实现你的理想，尽快到达成功的彼岸。

    “我有个五六七法则，当你有50%把握的时候，这个事就可以做，当你有60%把握的时候，这个事就努力去做，当你有70%把握的时候，你就要全力以赴地去做！剩下30%怎么办？在干中调整！如果你还在那里求全责备，完美主义，对不起，机会早跑了！别人已经成功了！”上面是钟奋生先生书中的一段话。对此我深有体会，相信大部分人也深有体会。《软件工程师》2005年第06期就发表过我的文章，把握没有100%。所以我们必须要有远见，远的不说，至少要看到一年以后吧。把握大局的能力应该是每个企业家的基本素质。人们对可能遇到的困难进行预防，是完全必要的。但是，有时候过高地估计困难，强调风险，会削弱拼搏的勇气，变得瞻前顾后，缩手缩脚，以致错过成功的良机。

    张春健告诉我们：综观近两年的赞助营销市场，许多企业从中获得了巨大的成功。在这方面，蒙牛可谓赞助营销的最大赢家。2005年蒙牛赞助了"超级女生"，据央视索福瑞对国内品牌乳酸饮料的调查报告显示，当年5月份蒙牛酸酸乳的品牌第一提及率跃升为18.3%。我一直这样觉得，培育一个品牌不容易，让品牌增值就更难。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。想象一下，当你看见蒙牛两字，其背后的故事和产品是不是会自然地浮现在脑海里。

    赞助是一种投资，一种营销手段，期望通过这项活动能带来收益。所以赞助营销并不是高不可攀，应该说是无处不在，实际上就是一种间接的广告。赞助营销的柔和性与亲和力让消费者更加容易接受你的品牌和产品，感觉更好。其实，许多企业或多或少的都参加过赞助营销。比如，我们的手工艺品就出现在2007本地企业高峰论坛上，赞助的毛线钩花作为一等奖参加幸运抽奖活动。另外，我们的产品出现在百度营销论坛上，出现在应用为王.数字化西部论坛上，出现在国际杂交水稻及世界粮食安全论坛上，都属于某种意义上的赞助营销。赞助营销与广告的不同还在于：赞助所展示的形象远远大于广告，赞助宣传留给人们的印象是原汁原味，而广告则让人有虚假之嫌，即使产品真得很好，消费者仍持怀疑态度。

    以上就是拜读《赞助营销密码》之后的几点体会，该书将于六月中旬和广大读者见面，相信大家看后都能有更多的收获和体会。让我们一起倾听权威的声音，掌握最新的动态，传播全新的理念，交流实战的技巧。

作者简介

      一品石匠（肖佐），1982年在《科学世界》发表处女作《同书本再见》（编译），此后《我的收藏品》、《我也有家啦》和《网上第一单》等作品相继在《南方周末》、《电脑报》、《中国电脑教育报》、《青年参考》、《上海译报》和《软件工程师》等报刊以及千龙网、红网和计算机世界等大型网站上发表。多年的笔耕不辍，已经在全国近300多家报刊杂志和网络媒体上累计发表文字400多万字（包括编译）。 因为近年来全身心投入电子商务，已经很少写东西发表了，但随着事业逐渐走向正轨，最近有点“重操旧业”的迹象。2005年4月，成为《中国电脑教育报》一品堂的专栏作者，经常写点电子商务方面的体验文章。