畅享营销精髓，走近成功学中的孔明

 ——论《赞助营销密码》何喻孔明？

 发布时间：2009-06-18 08:01:03

文/安金平

    对于成功学书来说我见过不少，看过一些，然而看来看去都是一个味，后来就不想看了。因为很多人都在学一些资深人说话。也许有些人不了解其中之意——也许我是言重了——很多人确实只是个“录音机”。为什么这么说呢？不妨翻开一些所谓“成功学书”作家写的书，就会看到其中某此东西是一样的，几乎“抄袭”。有些作家倒是灵俏一些，拿别人的东西来修饰一番并成了自己的著作了。但是总体上都有一个规律，就是追寻西洋化，也许是看到国外那边有些“成功学书”销量极大也来追赶风头，凑凑热闹了。原因是早期的西洋“成功学”书都是写得相当有特色，作者给作品注入生命与个性深得人们喜爱，而中国一些作家却只看到其锋芒却未看到其内质。所以表面虽然“风动”，但实质上带给读者的东西依然还是那两三样。这是一个空前热闹而表面空虚的可悲行为！

    如果有人看过拿破化·希尔，还有卡耐基等创作的“成功学书”的话，想必一下就被吸引进去了。但是，您可能看了任何一部书却用不到任何一部书的三成。为什么这么说呢？因为咱是中国，中国有中国的社会，中国有中国文化，不同文化的地方道理用起来是有些不同的。西洋热是好，但是最好的还是自国历史的精髓，为什么《孙子兵法》深受外人拜读?为什么孔子思想深得外人敬仰?现在很多中国人都放弃中国历史精髓而不吸收,反倒学西洋的“皮肤”,为什么呢?苦思之后我疑问,中国人不大会吸收历史的精髓?就算是吸收了但也不大会消化? 

    可喜的，一次偶然的机会，我接触到一部新奇的书，书里面成功人士经验丰富，思维敏锐富有激情，言语深入浅出时而闪烁着智慧的光芒。而写此书的作者更是让我欣赏，从字里行间中我感到他为人爽快，一个好自由且有点像白马王子一样风度翩翩的人。前者乃中国赞助第一人、奥运经济专家顾问委员会委员、亚洲顶尖赞助权威，中国广告俱乐部副主席、天下赞助网创始人、北京人文大学等多所院校客座教授张春健;后者乃中国作家.签约作家，湖南省作家协会会员，中国铁路作协广铁分会理事，中国博客、新浪等多家品牌网站专栏作家的钟奋生。

    一个文学领域的辛劳者，他注定“奋斗一生”；一个是“成功学” 勇士，他却掀起一片新风浪。毋庸置疑，在文学领域里奔波的人，其文笔是不得不好的——现在人多，竞争力有多强自我挑战性就有多强——更何况是有着浓厚文学修养和文学天赋的人呢！翻开钟奋生的长篇小说《红玫瑰》，那股自然的气息一下子充盈了我的身心，作者的笔触那般细腻，言语生动，情节迷人，叙述了爱情的悲剧，同时也展现了人性的扭曲。我不敢说钟奋生的文章写的不好，但也不敢说钟奋生的文章写得很好。但就这点我知道了，钟奋生的生活体验是很丰厚的！我确信，只有作者把感情注入作品，而作品才有足够的感情去感动读者，任何书都一样。

    另外对于《赞助营销密码》背后的智慧者，他的经历更是让我吃惊。常言道，东方不亮西方亮。而今，我想说“西方”不亮“东方”亮了。因为，我深幸，我深幸他有那么多的曲曲折折。无数的悲苦令他不得不脱颖而出，他不得不加强自己，不得不做一个又一个的尝试，不得不全力以赴于他的事业，所以他成功了。成功后的他更是迈向更高的台阶，他把多年感悟下来的点点滴滴的智慧结晶慢慢的全散发给那些“穷困而低迷”的人们。这个人就是那个我素不相识的张春健。

这两人的联合，不单解决了读者读书的困难，同时也增强了书的理性——点点滴滴的智慧结晶就像是晨起的露珠闪闪动人。 

挖掘东方经典，引领营销传奇？ 

   本书开始就以一个非常吸引人的名字定义“泄露天机”，细细品读后关于“天机”就慢慢知晓。什么是赞助的天机？深层次的市场需求是什么？赞助为什么火爆？等等问题都讲得那么实在、深透而富有激情。翻开书中的任何一页，任何人都可能会变成另外一个人，一个似乎触电的人。因为作者把张春健给了你，同时也把自己的心给了你。书中的智慧是铁的，而感情却是血红的。一个表面不宽敞，却有着海般深的领域现在我们眼前，那是一片尚未开荒的处女地，那里有着大自然的喁喁细语，花团锦簇，无数的动物在奔跑，阳光沐浴着大地。

作者引着智慧者，或者智慧者引着作者，泄露天机的波浪就开始起伏，那就是书中的“破解天机”，作者通过平时对张春健的思想结晶一一整理后得出结论，并一一呈现出来。它撩开赞助的真实面纱，同时也揭开主人翁操作赞助的核心机密，经典智慧。看第三部分的“实战解码”，我认为这个部分写得挺充实的，作者把成功人士的案例都展现在读者面前。这一部分是高潮部分，“智者”的思想结晶在这里澎湃凶湧，从营销人员最经常遇到的问题依自己的经历进行直接或间接的解说。譬如书中所谈到的“广告招亲”，“走访擦亲”，“三套马车”，“突破鬼门关”等等琳琅满目，有如“三国演义”的阵势，列兵式与意识式相结合缔造着本书高潮的锋芒。

    对任何一个项目，任何一个事物吧，想要推广它需要什么呢？这个问题要解决首先要确定自己的初衷。本书的高潮部分就将这个讲好、讲深、讲透、讲足。它教人们如何掌握卖点、亮点，然后缔造自己的美梦。本书就是这样能够抓住任何一个营销人的动机，所以深受人们的品读。就像一个人，它有着它的个性，而这个个性就是钟奋生和张春健结合起来的个性。书就像一个人，想要读好、读深、读透、读足，非得用心才行。同样，书的思想就像是人的思想，它的精髓不是一目便可以了然。能够一目了然的书就不是书，而是透明玻璃。古人云，“书中必有黄金屋。”而今，不少知识分子都在开垦，在啃在找那个属于自己的黄金屋，但是能够找到的还是不多。为什么这么说呢？因为很多人对自己在读的书读不透。回想自己走过的路程，漫漫长野自己留下不少足迹，有汗水，也有血滴，但是自己真正能够学到的东西并不多。更重要的是自己学过的东西总会忘记，还得不停地去温习。这正是孔子思想的“温故而知新”。当你面对一个新事物时，该怎么去应对，有时是头脑一片空白的。然而，这本书却能点动你，不单点动了你的个性，更是点动了你的潜能。当一个人的体验足了，思想足了自然而然就能去教育别人，从自己的精神出发，也即心态出发鼓动身边的人。

    一个人的精神总而言之就是归根于一个人的心态。本书的讲解也就在第四部分“轨迹传奇”，将生活的细节，长江波浪式的一波推着一波，一浪推着一浪。细节讲解着一个个道理，栩栩如生。以前，当我看到《亮剑》的时候，属于《亮剑》的“精魂”就打动了我。而当我看到像金钥匙一样的“营销密码”时，我懂得，也了解了一些道理。对于这本书来说一个最重要也最简单的精髓就是它让我懂得去赚钱，从长远的目光去赚钱。如果一个人活着没有钱真是难的！了解张春健经历的人想必都知道苦大概是什么样的，当然有人更苦一些，譬如地震的受害者等。 

    也许有些人会说我故意推举这本书，但是我实在地说，如果没有特别的亮点，我是不敢站出来说话的。那为何要说“一览众山小”呢？刚开始就是一个疑问，现在也是一个疑问。那是因为它不同于别的书籍，不同在于它是营销的书，它是为了让更多的上班族人能够过好日子的书。它是一本可以给普通老百姓以希望的书。它的灵魂在于能够激发别人心中的火种。

    纵观全书市，此书关键的不同点是，它是流淌着中国人心血的书，在中国人现在面临十分困难的时候，急急出现，给中国人民，更是上班族人一个充实的精神粮食。另外，本书并不“向往”所谓西方经济理论，西方“成功学书”的辉煌。它“向往”着人们站在中国土地上寻找“出路”的智慧。这种智慧是香的，飘着咱中国水稻、高梁、麦子等的香味。这本书并不指望于任何的蹊跷，它是扎扎实实的，似铁一样凝固的，盼望有缘人能够从中得到某种启迪。 

    时光如金驹过隙，很多美好的东西都眼睁睁地看它溜走，或者那美好东西失去之后才知道那是珍贵的。因为没有一个细心的眼神去看待自己的生活，品味生活，感悟生活。本书作者在后面中把“精神”做个提升，呼应开头，侧重点明了“精神”，同时也令读书恍然醒悟——超越自我从此刻开始！

通过本书的最后部分可以得知，“成功学者”很侧重于一个人的心态问题，注重于一个人的思想精神。曾有这么一个道理，“你对别人怎么样，别人也照样对你怎么样。”其中含义也就是说你有什么样的人生态度，你就会有什么样的人生。曾有一个老师这么说过，年轻人不是说没钱就是说没机会，其实是缺少能力。怎么样才有能力？怎么样才能把握好机会？这都必须从基础做起。譬如一个人就必需从心态开始，也就是人们常说的从“精神”开始。倘若把这个“心态”和“精神”做个空灵的解释的话，他可以说是灵魂。作品灵魂，人的灵魂，乃至一个营销案例的灵魂。如果一个营销案例缺少灵魂的细胞，如果一个人做起某件事情缺少灵魂的灵窍，那么说那个人是空虚的，言重地说属于行尸走肉。

    品味生活＋感悟人生＋超越自我＝孔明精神？

    作者把自己对文学的感悟与执着超前例地专注于这本书上。他文笔细腻隽永，质朴而富有激情，把自己的感情辊成一条生命线融入到这本书里面，生命从此高歌，塑造未来。而另一个“智者”张春健，却是把近几年来甚至感悟到当今中国所经受的“打击”而体验到的新思路，新想法，并把之凝聚在一起。俩人的心志完美融合注定了本书的成功，因为他们在某种程度上给这本书以生命。从他们的愿望可以看出来，那就是面对金融危机，作为上班族人，该如何端好自己的“碗”？！

传承营销精髓，一览众山小？

    强强联手+资源整合=开辟新篇章？  

安金平简介

   安金平，原名杨俊丰，广告策划师，业余作家。出生于广东一个偏僻的县城——饶平。从小热爱美术、文学、音乐等活动，在社会工作后对新闻、广告等有着浓厚的兴趣，在工作之余常以文学创作作为练笔的平台，充分提升职业技能。目前著有长篇组诗《孤鬼》、《洒脱》、《浮日》等，长篇小说有《拯救》等，其它文体作品累计50万字左右。其中长篇组诗《孤鬼》于2005年5月荣获由中国当代文学研究会主办的中国长城文学奖二等奖，短篇作品相继被收入《中华文艺家》、《中华散文集萃》等文集。曾策划有《特区大学生》杂志，网络“中国作家班”等，受到业界及相关人士的好评。